国内电子签名赛道迎首个E轮融资

国内电子签名赛道迎首个E轮融资

新冠疫情的黑天鹅让电子签名赛道踩中了数字化改革的关键节点。

今年以来，电子签名行业大动作频出，吸引着更多资本的青睐。腾讯、小米、阿里、字节跳动等巨头公司，或对外投资、或亲自下场，参与到电子签名的角逐之中。

近日，电子签名服务厂商e签宝完成12亿元的融资。本次投资方为红杉中国、IDG资本、普洛斯隐山资本领投，国海创新资本、广投资本、温氏资本及老股东达晨财智、远翼投资跟投。

这是中国电子签名赛道首个E轮融资，同时预示着行业发展进入快车道。

e签宝完成12亿元E轮融资

2020年开始的新冠疫情让各行各业充满不确定性，但有一件事情非常确定，就是数字化。9月15日，在e签宝、金格科技战略并购发布会上，e签宝创始人兼CEO金宏洲表示，疫情推动数字化进程加速，其中电子签名、电子合同也成为整个数字经济的基础设施。疫情以来，全国电子签名、电子合同普及率大幅提升，e签宝的注册用户增长了20倍。市场蓬勃发展。

美国的Docusign在疫情之后，股价涨了7倍。e签宝在此过程中估值比它涨得倍数还要多。金宏洲透露。

疫情黑天鹅让在线办公需求成为刚性，而电子签名有效解决了线下无法签约的难题，顺势成长。

e签宝成立于2002年，是国内最早一批电子签名企业。2014年，上线SaaS服务平台；2020年，推出区块链合同服务。e签宝从SaaS时代到智链时代，逐步打造出一套完整的电子签名全生命周期服务体系。

对于刚刚完成的12亿元融资，e签宝相关负责人员对《华夏时报》记者表示，资金将投入到产品及技术的研发方面，同时，将聚焦协同网络的搭建，并围绕签署与合同进行生态布局，规模化地做好电子合同的推广普及。

金宏洲介绍，e签宝要打造覆盖全国的签署网络，支持更多的业务场景，让国内企业都能在e签宝签署、管理合同。与此同时，e签宝也将在合同管理、文件处理、AI等方面投入更多资源，持续做好做强产品。

艾媒咨询报告数据显示，在2020中国电子签名用户使用服务商品牌占比上，e签宝达到43.1%，占据市场份额第一的位置。

实际上，电子签名是一个网络效应较强的应用。由于合同签署是双方或多方行为，因此如果一家企业使用某家第三方电子签名平台，会带动其上下游关联企业也使用该平台。所以扩展客户规模和行业至关重要。

公开资料显示，截至目前，e签宝与阿里巴巴、华为集团、小米集团、索尼、华夏银行、海康威视、吉利控股集团、丰田汽车、赛诺菲、绿地控股集团等头部企业合作，提供涵盖互联网+政务、金融科技、医疗卫生、B2B电商、大型制造业、在线旅游、eHR等解决方案。

此外，作为很多业务流程的重要环节，电子签名经常要面对碎片化的流程和场景。

e签宝相关负责人员介绍，对此，该企业与钉钉、SAP、用友、蓝凌等高频应用形成系统深度合作，将自己的产品集成与合作伙伴的产品集成，大大增加了e签宝可以触及的行业和业务场景，增强获客效率。

值得一提的是，10个月前，e签宝刚刚宣布获得10亿余元D轮融资。此轮融资由深创投、恒大高科技集团、达晨财智领投，远翼投资、凡创资本以及老股东戈壁创投、通衡浙商资本等多家机构参与跟投。

不到一年时间，e签宝完成两轮融资，足见电子签名颇受VC/PE看好。在IDG资本合伙人牛奎光看来，电子签章作为企业数字化转型中的重要环节，在国内已经打开了众多应用场景，长期增长的趋势十分明确。

小赛道搅起了大波浪

有商业的地方，就有交易，有交易的场景，就离不开签名。

中国电子认证联盟协会提供的数据显示，预计至2023年，中国电子签名行业产品与服务营收规模将突破100亿元。

不仅如此，当前电子签名整体渗透率较低，也给了赛道不小的想象空间。

数据显示，我国电子合同在互联网行业渗透率最高，2019年为12%，其次是金融、人力资源服务、电商、零售快消行业，物流和房地产行业的渗透率预计将逐步提升，但在垂直行业的整体渗透率仍然偏低。

除了足够大的市场潜力外，政策支持也是国内电子签名行业迅速发展的助推器之一。2021年十四五规划中，专栏9的数字化应用场景里，智慧政务作为第10项重要规划，明确提出了要推广应用电子证照、电子合同、电子签章、电子发票、电子档案。

尤其今年以来，各大互联网巨头也相继参与到电子签名的角逐之中，又给这一赛道添了一把火。

今年7月28日，微信在腾讯电子签小程序上线小借条功能，为用户提供开具借条这一服务。稍早一些，腾讯电子签已经上线小收据、小合同个人租房合同服务等。

而创业公司第一梯队间的较量则更加焦灼。目前，国内电签市场呈现出头部效应，e签宝等头部公司，合计占据国内行业70%的市场份额，竞争已经进入到白热化阶段。

在发布融资消息后的两天，e签宝又宣布战略并购金格科技。金格科技成立于2003年，是一家专注于可信应用软件领域的高新技术企业，曾于2014年挂牌新三板，在电子签章领域具有领先优势。

该企业服务客户包括，最高人民法院、司法部、教育部、自然资源部、国家新闻出版总局、国家市场监督管理总局、中石化、中移动、中船重工等大型企事业单位。

在回答记者提问时，金宏洲介绍，两家虽然看起来都是做电子签名、电子签章业务的公司，但其实二者有不同的定位及发展重点。从产品特点来说，金格电子印章在信创领域做得特别强；e签宝更多是互联网电子签名。在业务上来讲，金格在政务市场和央企领域具有优势。两家优势互补，是一种强强联合。未来会把产研进行融合，变成一个产品体系，

在战略并购发布会上，金宏洲表示：到2024年，我们的目标是为政府、企业、个人构建10万个签署场景；为100座城市建设数字化签署的基建设施；帮助1000万组织实现签署数字化升级。通过签署网络，助力数字中国建设。

据DocuSign2020年财报，其营收为9.74亿美元，同比增长38.94%，过去五年其营收复合增速为57.35%。该企业占据着全球电子签名70%的市场份额，来自美国的营收占比高达82.39%。

但在中国市场，尚未有一家企业如DocuSign在美国那样具有统治性地位。总体来看，电子签这门生意在国内市场依旧充满想象力。

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